Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka
Tyt. oryg.: "Influence : science and practice,".
Autor: Cialdini, Robert B.
Jak nakłonić kogoś do zmiany sposobu postępowania?
Jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji?
Jak skłonić do tego, by takiej zmiany zapragnęli?
Jak obronić się przed ich wpływem na nasze decyzje?
Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na te pytania, sięgnij po książkę światowej sławy eksperta w dziedzinie wywierania wpływu. Dowiesz się z niej nie tylko, jak
skutecznie wpływać na ludzi, ale także jak obronić się przed niepożądanym wpływem. Książka jest skierowana do osóbzawodowo zajmujących się wpływaniem na innych: dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wykładowców. Służyć może wiedzą i pomocą każdemu, kto chce wpływać na innych bądź obronić się przed niechcianym wpływem.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Robert B. Cialdini ; przekład Bogdan Wojciszke. | ||||||||
| Hasła: | Socjotechnika Stosunki interpersonalne Podręczniki | ||||||||
| Adres wydawniczy: | Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2014. | ||||||||
| Wydanie: | Wyd. 6. | ||||||||
| Opis fizyczny: | 326 s. : il. ; 24 cm. | Uwagi: | Bibliogr. s. 295-316. Indeksy. | Twórcy: | Wojciszke, Bogdan. (1952- ). Tł. | Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki | Dodaj recenzje, komentarz | |
- WSTĘP
- ROZDZIAŁ 1. Narzędzia wpływu
- Klik, wrr…
- Doniesienia Czytelników
- Na skróty
- Wyzyskiwacze
- Sztuka dżiu-dżitsu
- Doniesienia Czytelników
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemności
- Zasady działania reguły
- Przemożna siła wzajemności
- Doniesienia Czytelników
- Jak reguła wymusza niechciane długi
- Doniesienia Czytelników
- Jak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę
- Doniesienia Czytelników
- Wzajemność ustępstw
- Odmowa-wycofanie
- Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate
- Tak czy owak - stracisz
- Oto moja krew - i wpadnij znowu
- Słodkie a sekretne efekty uboczne
- Obrona
- Odrzucenie reguły wzajemności
- Wykurzyć wroga
- Doniesienia Czytelników
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencja
- Klik i wrrr... raz jeszcze
- Szybki numer
- Forteca głupców
- Zabawa w chowanego
- Kluczem jest zaangażowanie
- Doniesienia Czytelników
- Serca i umysły
- Magiczny akt
- Doniesienia Czytelników
- Doniesienia Czytelników
- Własny wybór
- Zapuszczanie korzeni
- W obronie dobra publicznego
- Obrona
- Sygnały z żołądka
- W głębi duszy
- Szczególna podatność
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności
- Zasada dowodu społecznego
- Władza ludu
- Po końcu świata
- Przyczyna śmierci - niepewność
- Podejście naukowe
- Co robić, gdy jesteś ofiarą
- Doniesienia Czytelników
- Róbcie wszystko to, co ja
- Doniesienia Czytelników
- Śmierć z małpowania
- Wyspa małp
- Obrona
- Sabotaż
- Doniesienia Czytelników
- Patrząc w górę
- Doniesienia Czytelników
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia
- Doniesienia Czytelników
- Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych
- Kogo lubimy i za co
- Atrakcyjność fizyczna
- Podobieństwo
- Komplementy
- Doniesienia Czytelników
- Kontakt i współpraca
- Warunkowanie i skojarzenia
- Czy nazwisko Pawłów z czymś ci się kojarzy?
- Z wiadomości i pogody do sportu
- Doniesienia Czytelników
- Obrona
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 6. Autorytet
- Sita nacisku autorytetu
- Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa
- Opakowanie, nie zawartość
- Doniesienia Czytelników
- Tytuły
- Doniesienia Czytelników
- Ubranie
- Samochody
- Obrona
- Autorytatywny autorytet
- Sprytna szczerość
- Doniesienia Czytelników
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 7. Niedostępność
- Im mniej, tym lepiej
- Ograniczona liczba dóbr
- Doniesienia Czytelników
- Ograniczenie czasowej dostępności dóbr
- Opór psychologiczny
- Opór dorosłych - miłość, pistolety i pranie
- Doniesienia Czytelników
- Cenzura
- Warunki optymalne
- Świeżość niedostępności
- Doniesienia Czytelników
- Rywalizacja o niedostępne dobra
- Obrona
- Doniesienia Czytelników
- Podsumowanie
- Pytania
- ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka
- Automatyzmy pierwotne
- Automatyzmy nowoczesne
- W obronie uświęconych dróg na skróty
- Podsumowanie
- Pytania
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)
Wyp. nr 68
Aleje Niepodległości 82
tel. 22 844 70 59
Sygnatura: 316
Numer inw.: 46529
Dostępność: można wypożyczyć na 30 dni
Inne wydania tej pozycji w zbiorach biblioteki:
Notka biograficzna:
Cialdini, Robert B
Robert Beno Cialdini ur. 27 kwietnia 1945 – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie zajmujący się psychologią społeczną. Najbardziej znany jako autor książki Wywieranie wpływu na ludzi ang. Influence: Science Practice, będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny „inni tak robią”, lubienie kogoś przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję, [>>]
Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:
