Biblioteka Publiczna

Idź po swoje! : jak przekonać innych, że jesteś najlepszy

Tytuł oryginału: "Convinced! : how to prove your competence win people over".

Autor: Nasher-Awakemian, Jack G. O.

Dzięki tej książce otworzysz każde drzwi! W końcu dostaniesz to, czego oczekujesz od życia, kariery, innych ludzi.
Znowu awansował kolega, który jest od ciebie słabszy? Przygotowałaś świetną prezentację, ale to twój szef zgarnął za nią pochwały? Kolejna rozmowa kwalifikacyjna za tobą, a telefon od wymarzonego pracodawcy jakoś nie dzwoni? Koniec z tym! Poznaj kilka prostych i skutecznych

technik negocjacji, które pomogą zmienić ci swoje zawodowe życie. Efekt aureoli, power talking, zarządzanie oczekiwaniami czy moc nonkonformizmu to tylko niektóre z nich. Brzmią intrygująco? Poznaj je, zastosuj i. idź po swoje!
To, co wiesz i umiesz, nie świadczy samo za siebie. Jack Nasher, światowej sławy ekspert do spraw negocjacji i autorytet w dziedzinie znajomości technik wpływania na ludzi nauczy cię, jak przekonać innych, że jesteś utalentowany, godny zaufania i - TAK! - nawet genialny!

Zobacz pełny opis

---

1. Wstęp
2. ROZDZIAŁ 1. Postrzeganie biegłości: kompetencja rzeczywista a postrzegana
3. Eksperyment
4. Problem z oceną
5. Fenomen sprawiedliwego świata
6. Prawdziwa kompetencja?
7. Kwestia techniki
8. Wniosek
9. ROZDZIAŁ 2. Efekt antycypacji: zarządzanie oczekiwaniami
10. Najbogatszy człowiek na świecie
11. Od skromności do chełpliwości
12. Po prostu się nie martw!
13. Nigdy nie trać pewności siebie
14. Pewność siebie pochodzi z wnętrza
15. Skromność jest...?
16. Wniosek
17. ROZDZIAŁ 3. Wiadomości dobre i złe: wykorzystanie siły skojarzeń
18. Siła skojarzeń
19. Przekazywanie dobrych wiadomości
20. Przynoszenie złych wiadomości
21. Zła wiadomość może być dobrą wiadomością
22. Niekiedy zła wiadomość jest po prostu złą wiadomością
23. Gniew i neutralność
24. Zmiana perspektywy na optymistyczną
25. Efekt pierwszeństwa
26. Wniosek
27. ROZDZIAŁ 4. Wzór na kompetencję: ramowanie kompetencji
28. Wspaniały Fitzjames
29. Trud i pech
30. Niewymuszona wyższość
31. Wniosek
32. ROZDZIAŁ 5. Komunikacja werbalna: mówić jak ekspert
33. Podpatrzone w telewizji
34. Wymowa
35. Standardowa angielszczyzna
36. Skuteczna komunikacja werbalna
37. Power talking
38. Niepotrzebne komplikacje (pomińcie tę część!)
39. Wniosek
40. ROZDZIAŁ 6. Komunikacja niewerbalna: poruszać się jak ekspert
41. Efekty komunikacji niewerbalnej
42. Blisko i daleko
43. Stój porządnie, siedź porządnie
44. Kontakt wzrokowy
45. Proszę o uśmiech?
46. Kontakt fizyczny
47. Wzrost
48. Entuzjazm
49. Wniosek
50. ROZDZIAŁ 7. Piękni i popularni: jak zyskać na atrakcyjności towarzyskiej i fizycznej
51. Stały błąd w ocenach psychologicznych
52. Popularność
53. Ingracjacja
54. Konformizm
55. Autoprezentacja
56. Podsumowanie: trzy klucze do popularności
57. Atrakcyjność fizyczna
58. Czynniki atrakcyjności
59. Twarz
60. Ciało
61. Podsumowanie: korzyści z atrakcyjności
62. Wniosek
63. ROZDZIAŁ 8. Status: potęga symboli
64. Doradztwo wizerunkowe dla doradców
65. Status a kompetencja
66. Habitus
67. Ubiór i akcesoria jako klasyczne symbole statusu
68. Efekty nonkonformizmu
69. Style komunikacji świadczące o wysokim statusie
70. Gra edukacyjna
71. BIRGing: status zapośredniczony
72. Wniosek
73. Podsumowanie: co dalej?
74. Epilog: nauka i świat
75. Od szczegółu do ogółu
76. Wadliwy wykrywacz kompetencji
77. Bibliografia

Zobacz spis treści