Biblioteka Publiczna

Eksport w przedsiębiorstwie : wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej

Autor: Budzyński, Wojciech.

Książka przedstawia pełny cykl działań związanych z przygotowaniem przedsiębiorstwa do prowadzenia eksportu, wyborem strategii wejścia na rynki zagraniczne, analizą tych rynków, tworzeniem sieci dystrybucji, promowaniem swojej oferty wśród nabywców zagranicznych, kreowaniem wizerunku marki za granicą, wchodzeniem w stosunki handlowe z przedsiębiorstwami zagranicznymi, negocjowaniem warunków współpracy oraz zawieraniem

kontraktów oraz ich realizacją. Autor udziela wielu praktycznych wskazówek, jak unikać zbytniego ryzyka, wykorzystywać różne formy zabezpieczeń czy transferować ryzyko na ubezpieczycieli oraz banki.

Zobacz pełny opis

---

1. Wprowadzenie
2. Rozdział 1. Strategia marketingowa w eksporcie
3. 1.1. Struktura eksportu jako uwarunkowanie działań marketingowych
4. 1.2. Segmentacja rynku zagranicznego
5. 1.3. Wybór strategii w zakresie produktu, ceny i logistyki marketingowej
6. 1.4. Strategia działań promocyjnych za granicą
7. 1.5. Strategia kreowania wizerunku przedsiębiorstwa eksportującego
8. 1.6. Organizacja i budżetowanie działań marketingowych na rynku zagranicznym
9. Rozdział 2. Analiza rynków eksportowych i wybór metody wejścia
10. 2.1. Ustalanie sytuacji rynkowej
11. 2.2. Metody wejścia na rynek zagraniczny
12. 2.3. Badanie zachowań nabywców za granicą
13. 2.4. Analiza uwarunkowań prawnych, kulturowych i politycznych
14. Rozdział 3. Zarządzanie ryzykiem w eksporcie
15. 3.1. Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego
16. 3.2. Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego
17. 3.3. Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank
18. 3.4. Ubezpieczenia w działalności eksportowej
19. 3.5. Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw
20. Rozdział 4. Specyfika sporządzania oferty eksportowej
21. 4.1. Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym
22. 4.2. Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych
23. 4.3. Kalkulacja ceny ofertowej
24. 4.4. Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty
25. 4.5. Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem
26. Rozdział 5. Kulturowe aspekty negocjacji z kupcami z różnych krajów
27. 5.1. Etapy negocjacji w handlu zagranicznym
28. 5.2. Taktyki negocjowania umów w eksporcie
29. 5.3. Wykorzystanie przez eksportera taktyk obrony ceny
30. 5.4. Specyfika negocjowania umów z kupcami z różnych kultur narodowych
31. Rozdział 6. Zabezpieczanie interesów eksportera w kontrakcie handlowym
32. 6.1. Uwarunkowania prawno-zwyczaj owe kontraktów zagranicznych
33. 6.2. Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów
34. 6.3. Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie
35. 6.4. Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych
36. 6.5. Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego
37. Rozdział 7. Etapy realizacji transakcji eksportowej
38. 7.1. Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności
39. 7.2. Działania eksportera w zakresie dokumentacji
40. 7.3. Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru
41. 7.4. Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera
42. Rozdział 8. Warunki dostaw w transakcjach eksportowych
43. 8.1. Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy
44. 8.2. Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms 2010
45. 8.3. Postanowienia terminów Incoterms 2010 dla transportu morskiego
46. 8.4. Nowe zwyczaje Combiterms 2011 dla dostaw kontenerowych
47. 8.5. Amerykańskie formuły RAFTD
48. Rozdział 9. Dobór finansowych zabezpieczeń i rozliczanie dostaw w eksporcie
49. 9.1. Akredytywa dokumentowa jako tradycyjny sposób rozliczeń
50. 9.2. Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600
51. 9.3. Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki
52. 9.4. Bankowe zobowiązanie płatnicze (BPO) jako najnowszy sposób rozliczeń
53. 9.5. Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy
54. 9.6. Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera
55. 9.7. Analiza sposobu płatności z punktu widzenia eksportera
56. Rozdział 10. Dokumenty w transakcjach eksportowych
57. 10.1. Faktura handlowa jako jeden z dokumentów podstawowych
58. 10.2. Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe
59. 10.3. Dokumenty kontroli i pochodzenia jako uzupełniające
60. 10.4. Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600
61. Rozdział 11. Transport i spedycja w transakcjach eksportowych
62. 11.1. Współpraca eksportera z przewoźnikiem i spedytorem
63. 11.2. Umowa przewozu i list przewozowy w transporcie drogowym
64. 11.3. Posługiwanie się konosamentem i dokumentami multimodalnymi w transporcie morskim
65. 11.4. Wykorzystanie transportu kolejowego i lotniczego w eksporcie
66. 11.5. Dokumenty spedycyjne FIATA
67. Rozdział 12. Dochodzenie spraw spornych w eksporcie
68. 12.1. Arbitraż instytucjonalny i ad hoc
69. 12.2. Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach
70. 12.3. Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe
71. 12.4. Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi
72. 12.5. Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń
73. Zakończenie
74. Załącznik 1. Konwencja CISG (wyciąg)
75. Załącznik 2. Status Konwencji CISG

Zobacz spis treści

Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki: